O que dá às pequenas e médias empresas vantagens sobre a concorrência?

Quando se trata de digitalização e de entrar em novos mercados, a Schwäbische Werkzeugmaschinen GmbH (SW) apoia seus clientes com as soluções financeiras e a tecnologia da Siemens.

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Futuro da indústria As pequenas e médias empresas estão internacionalizando e digitalizando seus negócios. Ao entrar em mercados desconhecidos, entretanto, é essencial avaliar adequadamente os requisitos especiais para os projetos. Com a parceria de financiamento correta, é possível explorar as oportunidades e minimizar os riscos.

A SW é uma típica líder mundial desconhecida em engenharia mecânica: um negócio inovador de médio porte tido em alta consideração pela alta qualidade e eficiência de seus centros de usinagem. Localizada no limite da Floresta Negra, sul da Alemanha, a empresa estabelece padrões lobais e entusiasma seus clientes. Eles estão abrindo o caminho para a era digital – internacionalmente também.

Os parceiros estão ajudando a empresa a entrar em novos mercados. A Siemens Financial Services (SFS) forneceu um programa de financiamento de vendas sob medida. A SFS faz ofertas de financiamento adequadas aos clientes da SW para que possam adquirir o maquinário. Essas ofertas são especialmente atraentes porque a SFS usa uma abordagem empreendedora e possui uma presença local. Diferentemente da maioria dos bancos, a SFS coloca no jogo sua experiência no setor e avalia, com o cliente, não apenas o risco, mas também as oportunidades de negócios que podem surgir a partir do investimento em novo maquinário.

A Siemens tem sido uma parceria tecnológica da SW há muitos anos, fornecendo os controladores Sinumerik para as máquinas da SW, por exemplo. Essa tecnologia, com o pacote de softwares SINUMERIK Integrate for Production, está abrindo o caminho rumo à quarta revolução industrial. Uma solução cliente-servidor constitui a base para os serviços remotos da SW, como monitoramento e manutenção remotos, o que facilita para a SW a continuidade de sua expansão internacional. A SW também utilizou uma solução financeira da SFS para seu investimento nessa tecnologia.

O resultado é um pacote completo e atraente: a SW pode oferecer a seus clientes o financiamento correto para seguir adiante com a melhor solução tecnológica. Dessa forma, a Siemens fornece às pequenas e médias empresas as vantagens sobre a concorrência e as auxilia a abrir novos mercados.

A Siemens é um parceiro estratégico que nos ajuda a conduzir nossos negócios adiante. O financiamento sob medida nos coloca em uma posição de mercado mais forte.

Reiner Fries, CEO da SW

Infográfico Para se beneficiar totalmente da digitalização, as empresas devem continuar investindo em novas tecnologias. 76 por cento dos CFOs que participaram de um novo estudo da Siemens confirmam isso. As soluções financeiras adequadas representam um papel fundamental aqui.

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Visão geral As pequenas e médias empresas são particularmente fortes na Alemanha, mas também compõem a espinha dorsal da economia em todo o mundo. A digitalização oferece grandes oportunidades a essas empresas especialmente. A Siemens as apoia com tecnologia e com o financiamento correto.

Com mais de 60% de toda a força de trabalho, as pequenas e médias empresas são os maiores empregadores na Alemanha.

Na Alemanha, as grandes empresas geram a maioria das exportações – as PMEs possuem uma parcela de menos de 20%. O grande potencial está na internacionalização.

As empresas menores não conseguem ter uma presença global, por exemplo, com equipes de serviço que possam fazer manutenção e reparo de seus produtos. A digitalização é uma maneira de lidar com esse dilema.

A análise e manutenção remota do maquinário exige as tecnologias e o software para realizar o serviço. A Siemens consegue fazer isso, por exemplo, com seus Machine Tool Analytics Services.

A Siemens não oferece apenas financiamento para investimentos nas PMEs, como a SW mostra: o financiamento de vendas da Siemens impulsiona o sucesso das vendas – internacionalmente também.

Portfólio A internacionalização e a digitalização representam desafios importantes para a indústria. A Siemens oferece as soluções financeiras customizadas para as empresas investirem com sucesso e para melhorarem a competitividade.