Siemens and Pasram Oy

Asiakastarina: Pasram Oy

Siemens Financial Services
Haluatko lisätietoa?

Jätä yhteydenottopyyntö

180 päivän maksuaikaratkaisu tukee Pasramin kasvutarinaa – ”Yrittäjänä saan nukkua yöni rauhassa, kun kassa pysyy vakaana”

Sähkö- ja automaatioratkaisuja ympäri maailmaa toimittava Pasram kasvattaa liiketoimintaansa harkituin ottein. 180 päivän maksuaikaratkaisun avulla Pasram voi samanaikaisesti tehdä entistä enemmän asiakasprojekteja ja jatkaa toimintansa kehittämistä ilman huolia kassatilanteesta.

Kasvupyrkimykset ovat määritelleet Pasram Oy:n tarinaa yrityksen perustamisesta lähtien. Yritystä luotsaavien Pasi ja Rami Karellin kasvulähtöisen asenteen voi huomata jo yrityksen toimitiloista, jotka ovat huomattavasti suuremmat kuin aiemmat.

 

”Muutimme tänne heinäkuussa, kun edelliset noin 300 neliömetrin tilat kävivät ahtaaksi. Uusissa tiloissa on pinta-alaa 900 neliömetrin verran”, Rami Karell esittelee Jyväskylän Huhtasuolla sijaitsevaa toimistoa ja sen yhteydessä olevaa hallia.

 

Karellin veljekset ovat kotoisin Satakunnasta Harjavallasta, josta opinpolku vei aikoinaan molemmat Jyväskylään. Valmistumisen jälkeen veljesten työura jatkui vuosien ajan isojen teollisuustoimijoiden palveluksessa, kunnes aika kävi kypsäksi tehdä jotain rohkeaa.

 

”Vuonna 2012 globaali talous aiheutti jännittäviä käänteitä. Silloin katsoimme toisiamme silmiin ja totesimme, että mitä jos lähtisimme touhuamaan omin nokkinemme”, Pasi Karell pohjustaa. 

 

Muutaman vuoden takaisesta lähtötilanteesta on päästy pitkälle. Tätä nykyä Pasram toimittaa sähkö- ja automaatioratkaisuja ympäri maailmaa oleville asiakkailleen, joista noin puolet toimii mekaanisessa puuteollisuudessa. Osatoimituksista on siirrytty yhä enemmän kokonaisratkaisujen toimittamiseen. Vuosien aikana osaamista on kasvatettu, mikä mahdollistaa toimimisen monilla eri teollisuuden aloilla.

 

Kun yritys perustettiin, meni alle puoli vuotta, kun veljekset palkkasivat ensimmäisen työntekijänsä. Nyt Pasram työllistää suoraan ja yhteisyrityksensä Nordic Automation Technologyn kautta yhteensä 22 työntekijää. Yrityksen jatkuvuuden ja kasvutarinan takana on yksinkertaiselta kuulostava resepti: asiakkaiden tyytyväisyys toteutuneisiin projekteihin. 

 

”Olemme saaneet uusia tilauksia vanhoilta asiakkailta, jotka ovat kokeneet projektimme onnistuneiksi. Sitä kautta on syntynyt luottamusta ja halua tehdä yhteistyötä kanssamme myös jatkossa”, Rami Karell kertoo.

Kasvumoodi vaatii rahaa

Viime aikoihin saakka Pasramin kasvu on perustunut ainoastaan omarahoitukseen. Kassatilanne on ollut hyvä, mutta laajentumisen myötä tarvetta on ilmennyt myös rahoituspalveluille. 

 

Sopivaksi tuotteeksi on osoittautunut Siemensin rahoitusyhtiön Extended Payment Terms (EPT) -tuote. Siemens Financial Servicen asiakkuuspäällikkö Henrik Tawast kertoo, että maksuaikaratkaisu toimii hyvin muun muassa Pasramin kaltaisille yrityksille, jotka kaipaavat tukea kasvulleen. 

 

”Kasvumoodissa oleva yritys tarvitsee aina rahaa. Takaisinmaksuaikojen liukumavaran kautta voimme Siemensillä helpottaa asiakkaidemme tilannetta.” 

 

180 päivän maksuaikaratkaisu tarjoaa nimensä mukaisesti maksimissaan puoli vuotta maksuaikaa Siemensin tuotteille. 

 

”Kun asiakkaan palvelutarve on kartoitettu, Siemens Osakeyhtiö, Siemens Financial Services ja asiakas tekevät kolmikantasopimuksen palvelun käyttöönotosta. Sen jälkeen tuote on jatkuvasti käytössä ja sitä voidaan hyödyntää niissä laitehankinnoissa, joihin asiakas sitä tarvitsee. Tuote toimii kuin luottokortti jokaisen meidän taskussa, mutta kohtuullisella hinnoittelulla”, Tawast kertoo.

Maksuaikaratkaisu integroituu todella hyvin Siemensin verkkokauppaan. Hintakin on kohtuullinen.
Rami Karell

Sujuva siirtyminen projektista toiseen

Pasi ja Rami Karell kertovat hyötyneensä rahoitustuotteesta monin tavoin parin vuoden aikana, kun palvelu on ollut yrityksen käytössä. Vaikutukset kassatilanteeseen ovat merkittävät, sillä laitteiden osuus projektien arvosta on yleensä 20–50 prosentin luokkaa.

 

”Yrittäjänä saan nukkua yöni rauhassa, kun kassa pysyy vakaana. Tyypillinen projekti menee niin, että me olemme tehneet 80 prosenttia työstä ja hankinnoista, kun saamme asiakkaalta ensimmäiset rahat”, Pasi Karell kertoo. 

 

Sen sijaan että Pasramilla jäätäisiin pyörittämään peukaloita maksuja odotellessa, mahdollistaa maksuaikaratkaisu uuden projektin käynnistämisen sujuvasti heti edellisen valmistuessa. Samaan aikaan Karellit voivat tehdä tuotekehittelyä ja rekrytoida lisää osaajia ilman pelkoa turbulenssista kassassa. Kehuja saa myös tuotteen helppokäyttöisyys ja joustavuus.

 

”Maksuaikaratkaisu integroituu todella hyvin Siemensin verkkokauppaan. Hintakin on kohtuullinen. Työntekijämme pystyvät projektikohtaisesti valitsemaan, milloin sitä käytetään”, Rami Karell kuvailee.

 

Pasram Oy

Päätoimipaikka: Jyväskylä

 

Perustamisvuosi: 2012

 

Työntekijämäärä: 22

 

Liikevaihto: 1,7 miljoonaa vuonna 2019

 

Päätuote tai -palvelu: Teollisuuden ja liikenneinfran tarvitsemat sähkö- ja automaatioratkaisut

Teksti: Ville Paso

Kuvat: Hanna-Kaisa Hämäläinen

Extended Payment Terms

Siemensin pidennetyllä maksuehdolla asiakas voi käyttää Siemensin teollisuustuotteita jopa 180 päivän ajan ennen kuin ne on maksettava takaisin. Tämä auttaa asiakasta kattamaan likviditeettivajeen Siemensin tuotteiden toimituksen ja loppuasiakkaiden maksujen välillä.

Ota yhteyttä

Miten voimme auttaa?

Asiantuntijamme auttavat löytämään parhaat rahoitusratkaisut yrityksesi omiin tai asiakkaittesi investointeihin. Täytä alla oleva lomake ja kerro lyhyesti kommenttikenttään, mitä asiasi koskee. Kun olemme vastaanottaneet yhteydenottopyyntösi, olemme sinuun mahdollisimman pian yhteydessä!