Value Hacker tähtää kasvuun ja hyödyntää digitalisaation mahdollisuudet
Value hacking eli arvon hakkerointi on rohkeaa ja ketterää yhdessä tekemistä, jonka tavoitteena on auttaa yritystä löytämään oikea kehityspolku digitaalisessa murroksessa: digitalisaation haasteet analysoidaan ja yrityksen kehitystarpeet arvioidaan. Value hacking keskittyy asiakkaan strategisiin haasteisiin.
Yrityksen digitalisaatio ja oikeat teknologiat luovat lisäarvoa asiakkaalle
Tavoitteena voi olla esimerkiksi:
- digitalisaatiostrategian laatiminen
- uusien digitaalisten liiketoimintamallien hyödyntäminen
- asiakasorganisaation valmiuksien kehittäminen
- tuotantoprosessien läpinäkyvyys
- tuotannon tehokkuuden ja käytettävyyden parantaminen
Value hacking -prosessin päävaiheet:
- Ymmärrys. Ensimmäisessä tapaamisessa kartoitetaan workshopien avulla asiakkaan liiketoiminnan nykytilanne ja digitalisaatiostrategian toteutumisen haasteet.
- Kokeilu. Ketterän strategian kokeiluissa varmistetaan valittujen teknologioiden tuottama lisäarvo asiakkaalle.
- Toteutus. Laaditaan toimintasuunnitelma tavoitteiden saavuttamiseksi ja skaalataan teknologiaratkaisut tuotannolliseen käyttöön.
Digitalisaatiostrategian luominen ratkaisu- ja asiakaskeskeisissä workshopeissa
Workshopit suunnitellaan asiakkaan tarpeiden mukaisesti. Konseptoitujen workshopien tavoitteena on määrittää asiakkaan keskeiset teknologiaan ja digitalisaatioon liittyvät haasteet ja tunnistaa parhaat ratkaisut niiden selättämiseksi. Tärkeimpänä tavoitteena on etsiä selkein reitti kohti ratkaisuja, joilla luodaan asiakkaalle konkreettista lisäarvoa.
Workshopit kestävät muutamasta tunnista yhteen päivään, ja niiden jälkeen laadittavan raportin perusteella edetään kohti yksityiskohtaista toimintasuunnitelmaa ja digitalisaatiostrategiaa.
Tulostaloudessa asiakkaan hyöty ratkaisee
Value Hacker on tärkeä osa Siemensin palveluliiketoimintaa. Kun toimintaympäristö muuttuu, parhaiten kilpailussa pysyvät mukana ne yritykset, jotka varautuvat digitalisaation sekä alustatalouden ja tulostalouden kaltaisiin muutoksiin ajoissa. Siemens haluaa näyttää asiakkailleen suuntaa uudenlaisella ajattelulla.
Tulostaloudessa asiakkaat haluavat ostaa palveluiden tai tuotteiden sijaan arvoa ja parempaa lopputulosta. Se syntyy ennen kaikkea verkostoissa ja ekosysteemeissä. Uusi liiketoiminta tarvitsee perustakseen myös alustan.
Value Hackerin avulla tuotettu, räätälöity ratkaisu tuottaa asiakkaalle lisäarvoa ensimmäisestä päivästä lähtien (kassavirtapositiivisuus).
Digitalisaatiohankinnat ovat melko edullisia verrattuna siihen hyötyyn, mitä niillä voi saada ja huomattavasti edullisempia kuin tyypilliset automaatioon liittyvät hankinnat.Petri Elonen, Raisioaquan laatuinsinööri
