Lohjalta kotoisin oleva Ari Varelius, 41, asuu perheensä kanssa Espoossa. Vapaa-ajallaan hän harrastaa lukemista, pyöräilyä, juoksemista, salibandyä ja nikkarointia.

Asiakkaan pulssilla

Siemens Osakeyhtiön tuore palveluliiketoiminnan johtaja Ari Varelius haluaa tunnistaa teollisuuden piilevät tarpeet ennen asiakkaita.

Kun lukioikäinen Ari Varelius pohti ääneen tulevaa alavalintaa kavereidensa kanssa, oli hänen isällään vastaus valmiina: ”Jos tulevaisuuden alaa mietitte, niin automaatio on se, mitä tullaan tarvitsemaan.”

Arto
-isän sanat vakuuttivat, ja kun kevät 2000 koitti, Varelius haki opiskelemaan tuotantotekniikan diplomi-insinööriksi – eikä ole katunut.

”Kaikki automatisoituu pikkuhiljaa. Lukioikäisenä en osannut nähdä sitä, mutta nyt isäukon päätelmät vaikuttavat päivänselviltä. Nykyäänhän mietitään jo tehtaita, joissa ei olisi ihmisiä ollenkaan”, Varelius toteaa.

Kultaa matkapuhelimessa

Varelius pääsi aikoinaan kiinni työelämään niin sanottujen haalarihommien kautta.

”Opiskeluvuosina kokosin yhtenä kesänä taajuusmuuttajia ja toisena ilmastointilaitteita. Sitten pääsin testaamaan elektroniikkatuotteita ja tekemään niille sähköistä vianhakua. Viimeisimpänä kesätyönäni valmistin pahvisia pakkauksia.”

Varelius on tyytyväinen siihen, minne kaikkialle urapolku on vuosien saatossa kuljettanut.

”Tampereen teknillisestä yliopistosta valmistuttuani pääsin Nokialle, jossa osallistuin muun muassa matkapuhelinten tuotekehitykseen ja suunnittelin niiden tuotantolinjoja. Yksi tiimimme aikaansaama erikoisuus oli erityisesti Kiinan ja Venäjän markkinoille suunnattu Nokia 8880 Arte, jossa oli nahkaa, kultaa ja hiilikuitua. Nokian jälkeen siirryin Koneelle kehittämään hisseihin liittyvää uutta sähköjärjestelmää ja digitaalisia palveluita.”

Toukokuussa 2022 Varelius aloitti Siemens Osakeyhtiön Digital Industries -liiketoimintayksikön palveluliiketoiminnan johtajana.

”Siemensillä on se hienous, että näen koko suomalaisen teollisuuden kirjon metallipajoista elintarviketeollisuuteen. Asiakkaiden erilaisuus tekee työstä äärettömän mielenkiintoista, ja vanhat kesätyökokemukseni eri teollisuudenaloilta tukevat nykyistä rooliani.”

Palveluiden pitää kehittyä

Varelius näkee, että maailman muuttuessa myös palveluiden pitää elää ja kehittyä asiakkaan tarpeiden mukaan.

”Pitää jatkuvasti miettiä, mikä on se lisäarvo, jota pystymme asiakkaille tuomaan. Tärkeintä on kuunnella asiakkaiden tarpeita, olla asiakkaan pulssilla ja ymmärtää maailmalla vallitsevia trendejä siten, että pystyy auttamaan asiakasta etupainotteisesti. Tavoitetilassa meillä on ratkaisu valmiina jo siinä vaiheessa, kun asiakas tulee kysymään meiltä jotain.”

Vareliuksen mukaan teollisuusasiakkaille tällä hetkellä ajankohtaisia asioita ovat osaajapula, kyberuhat ja kestävä kehitys.

”Työvoiman saatavuus on yksi haaste. Siihen liittyvät muuttoliike ja kova kilpailu erikoisosaajista. Näissä tilanteissa voimme auttaa asiakasta digitalisaation kautta helpottamalla muun muassa vianhakua ja automatisoimalla toimintoja. Toinen murhe on kyberhyökkäysten lisääntyminen erilaisiin toimijoihin. Nyt on tärkeää panostaa esimerkiksi ohjelmistopäivityksiin, automaatiojärjestelmien osastoimiseen sekä henkilökunnan tietoturvakoulutuksiin”, Varelius listaa.

Trendeistä pitkäaikaisin, kestävä kehitys, näkyy palveluliiketoiminnassa monin tavoin.

”Asiakkaat hakevat strategisia teknologiakumppaneita päästäkseen hiilineutraaliustavoitteisiinsa. Voimme auttaa heitä esimerkiksi energiankulutuksen pienentämisessä, hävikin vähentämisessä, resurssien uusiokäytössä sekä laitteiden elinkaaren optimoinnissa.”

Tavoitetilassa meillä on ratkaisu valmiina jo siinä vaiheessa, kun asiakas tulee kysymään meiltä jotain.
Ari Varelius

Musk, Jobs ja Obama

Johtajana Varelius haluaa olla avoin, innostava ja kuunteleva ja luoda ilmapiiriä, jossa on hauska tehdä töitä.

”Inhoan sitä, että jonkin mennessä pieleen etsitään ensimmäisenä syyllisiä. Joskus tulee epäonnistumisia, mutta niistä on tärkeä oppia ja pystyä parantamaan.”

Vareliuksella ei ole yhtä selkeää esikuvaa, vaan useita ihmisiä, joilta hän haluaisi oppia jotain.

”Arvostan Elon Muskin visiointikykyä, Steve Jobsin kaupallistamisen taitoa ja sitä, miten Barack Obama on osannut yhdistää vaativan työn ja perhe-elämän. Myös 93-vuotiaaksi elänyt isoisäni oli tietynlainen esikuva: viimeisen päälle herrasmies, joka kohteli kaikkia mukavasti ja pukeutui aina pukuun eläköidyttyään raudoittajan hommista.”

Hänen omat tavoitteensa ovat myös hyvin maanläheiset.

”Haluaisin tulla muistetuksi hyvänä ihmisenä, en sen kummempana.”
 

Teksti: Päivi Lukka

Kuvat: Ville Rinne

Haastatteluajankohta: 6.6.2022

Arin 5 lukuvinkkiä

  • Michael Watkins: The First 90 days
  • Mikko Hyppönen: Internet
  • Esko Valtaoja: Kaiken käsikirja
  • Ashlee Vance: Elon Musk
  • Ron Kaufman: Delighting customers with uplifting service