Mika Laakso

”Odotukset ovat suuret”

Kaksi vuotta sitten kerroimme, miten Raisioaqua (silloinen Raisioagro) tuuletti toimintatapojaan ja aloitti kalanrehun laadun kehittämisen yhdessä Siemensin kanssa. Kehityshankkeiden edetessä visioista käytäntöön yritysten välinen yhteistyö on syventynyt tiiviiksi strategiseksi kumppanuudeksi.
Kiinnostuitko? Ota yhteyttä myyjään

Petri Auramo

”Yhteistyömme alussa meillä oli visioita ja teillä ajatus siitä, miten ne toteutetaan. Pikkuhiljaa yhdessä tekeminen on syventynyt strategiseksi kumppanuudeksi, ja vain mielikuvitus tuntuu olevan rajana sen suhteen, mitä kaikkea voimme toteuttaa”, kertoo Raisioaquan tehtaanjohtaja Petri Elonen.

 

”Odotukset myös jatkoa ajatellen ovat suuret”, vahvistaa Raisioaquan johtaja Tomi Kantola.

 

Palataan hetkeksi vuoteen 2018, jolloin Raisioaquassa päätettiin alkaa panostaa kalanrehun laatuun tosissaan ja valjastaa tuotannosta kerättävä data päätöksenteon tueksi. Tarvittavat toimenpiteet valikoituivat asiakkaan strategisiin haasteisiin pureutuvalla Value Hacker -yhteiskehittelymenetelmällä.

 

”Ajatukseni oli, että jos lähden keräämään dataa automaatiosta, otan kumppaniksi yrityksen, joka tuntee datan ja automaatioympäristön. Sen vuoksi päädyimme alun perin Siemensiin ja otimme käyttöön MindSphere-IoT-alustan. Sitten aloimme kehittää yhdessä analytiikkasovellusta, joka vastaa erilaisiin tarpeisiimme aina kalanrehurakeiden konenäköön pohjautuvasta laadunvalvonnasta siilojen varastointitietoihin”, Elonen taustoittaa.

Yhteistyömme alussa meillä oli visioita ja teillä ajatus siitä, miten ne toteutetaan. 
Petri Elonen

Tärkeä tehdasvierailu

Yhdessä kehitetty analytiikkasovellus ja ketteräksi havaittu Value Hacker -toimintatapa toimivat alkusysäyksenä tiiviimpään yhteistyöhön.

 

”Onnistuneet kehityshankkeet ja hyvät henkilökohtaiset suhteet ovat syventäneet yhteistyötä. Mielestäni olemme keskustelleet aina hyvässä hengessä ilman ylimääräistä byrokratiaa”, Elonen kertoo.

 

Tällä hetkellä Raisioaqualla on menossa tuotantolaitoksen osittainen automaatiouudistus Siemens-teknologialla, joka otetaan käyttöön vuoden 2021 alussa.

 

”Automaatiouudistukseen liittyen oli tärkeää, että pääsimme Siemensin yhteyshenkilön kautta tehdasvierailulle toiseen elintarvikepuolen yritykseen, jossa vastaava ratkaisu oli jo käytössä.”

Kutsuja rippijuhliin ja hautajaisiin

Yhteistyön ja luottamuksen syventyessä Siemens on otettu mukaan myös Raisioaquan uudenlaisiin kehityshankkeisiin.

 

”Haluamme suomalaisena toimijana edistää kotimaista kalankasvatusta elinkeinona ja auttaa asiakkaitamme enenevissä määrin tiedolla johtamisessa. Tavoitteenamme on kehittää heille heidän arkeaan helpottavia palveluita”, Kantola kertoo.

 

Raisioaquassa nähdään, että pienen toimijan tulee pystyä tarjoamaan asiakkailleen jotain muutakin kuin rehua pärjätäkseen myös tulevaisuudessa kilpailussa isompia vastaan.

 

”Kansainväliset kilpailijamme valmistavat meitä merkittävästi suurempia määriä kalanrehuja, joten emme voi kilpailla volyymilla ja sen tuomilla lisähyödyillä. Menestymisemme vaatii erikoistumista ja erilaistumista. Siksi olemmekin markkinoilla ketteriä ja erittäin ennakkoluulottomia, rohkeita toimijoita ja osittain koko elinkeinon kehittäjiä.”

 

Asiakasuskollisuudella on kalanrehumarkkinoilla iso arvo.

 

”Olen tehnyt Raisiossa kalanrehujen myyntityötä 30 vuotta. Osa kalankasvattajista on asiakkaitamme jo kolmannessa polvessa. Jotain asiakassuhteiden syvyydestä kertoo se, että saan välillä kutsuja asiakkaidemme perhejuhliin”, Kantola toteaa.

Haluamme suomalaisena toimijana edistää kotimaista kalankasvatusta elinkeinona ja auttaa asiakkaitamme enenevissä määrin tiedolla johtamisessa.
Tomi Kantola

Pallo kumppanille

Raisioaquan liikevaihto on kasvanut reippaasti viime vuosina, ja yrityksestä on tullut digitalisaation suunnannäyttäjä koko Raisio-konsernissa.

 

”Meillä on kiivas palo kehittää liiketoimintaamme, ja digitalisaatio on yksi väline tehdä sitä. Tomi on innostavalla esimerkillään luonut noin 40 hengen tiimiinsä innovatiivisen ilmapiirin, jossa kaikkia kohdellaan samalla tavalla ja jossa saa myös epäonnistua”, Elonen kehuu.

 

Kantolasta onkin puoli huomaamatta kuoriutunut kehitysideoineen digitalisaation visionääri − vaikka hän ei piittaa digitalisaatio-sanasta ja esittää ideansa yhä mieluummin ”verbaalisesti ja äänekkäästi” kuin sähköisten apuvälineiden kautta. Tiimityö toimii, kun tehtaanjohtaja tietää, miten toimitusjohtajan ideat viedään käytännössä tuotantoon.

 

”Lukeudun siihen määrättyyn ihmistyyppiin, joka lukkiutuu, kun aletaan puhua digitalisaatiosta. Heti tulee reaktio, etten minä pysty mihinkään digitalisaatioon – ei minulla ole edes digitaalista kelloa. Minusta asioista pitäisikin puhua enemmän kansankielellä eikä mennä hienojen termien taakse. Usein toiminnan digitalisoimisessakin on käytännössä kyse siitä, mitä joku tarvitsisi työssään, että se sujuisi paremmin”, Kantola summaa.

 

”Jos oma ideasuonemme joskus ehtyy, voimme aina heittää pallon Siemensille. Hyvä kumppanuus on mielestäni sitä, että kumppani tuo lisäarvoa ja haastaa meitä, kun linjaamme tulevia hankkeita”, Elonen toteaa.

 

Teksti: Päivi Lukka Kuvat: Niko Sieppi