Gertjan Scholten is de nieuwe promotor voor het HVAC-portfolio. Hij werkte hiervoor als verkoper binnendienst, maar wilde meer buiten op pad zijn om klanten persoonlijk te spreken. “De vacature bij Siemens paste perfect.” Fire Safety-promotor Edwin Toutenburg gaat adviesbureaus en eindklanten adviseren over onze brandmeld- en ontruimingsinstallaties en ons gasblusportfolio. Hij heeft 25 jaar in de beveiliging gewerkt, waarvan de laatste 15 jaar in brandveiligheid. “Ik heb echter nooit voor een fabrikant gewerkt. Die carrièrestap wilde ik graag nog eens zetten.” Sarina IJmkers is aan de slag gegaan als inside sales professional. Ze werkt nauw samen met Edwin. Sarina heeft al wat langer ervaring binnen Siemens, waar ze sinds 2011 werkzaam is. 

Wat zijn hun eerste indrukken van Siemens en waar ligt hun ambitie? Gertjan: “Mij valt op dat een aantal partijen ons portfolio niet goed kent. Voor velen zijn we nog steeds ‘het grote Siemens met de grote projecten’. Maar samen met onze partners realiseren we prachtige HVAC-oplossingen voor álle gebouwen: van kleine basisscholen tot grote winkelcomplexen.” Edwin: “Ik zoek contact met advies- en ingenieursbureaus om bij eindklanten interesse te wekken voor de brandveiligheidstechnieken van Siemens. Het doel: voorkeur creëren door voorgeschreven te worden in bestekken, ofwel de first choice voor eindklanten worden. Daar profiteren ook onze partners van die onze systemen bij de eindklant implementeren.”

Om goed beslagen ten ijs te komen, volgen Gertjan, Edwin en Sarina alle (technische) trainingen die belangrijk zijn voor hun nieuwe functie. Ze vormen een hecht clubje. Edwin: “We hebben iedere maandag overleg. Gertjan en ik zijn ook al eens samen naar adviseurs geweest. We zullen in de toekomst vaker overleggen over projecten die in de markt liggen. In gebouwen is immers naast een HVAC-installatie ook altijd brandbeveiliging nodig. Als Siemens leveren we het allebei.” Bij Sarina kunnen Fire Safety-partners terecht met al hun vragen. “Van materiaaltoepassingen tot levertijden en overige commerciële vraagstukken. Ik volg ook een opleiding om zelf projecten te kunnen te projecteren, inclusief het maken van de calculaties en budgetvoorstellen. 

Ze zijn trots op het portfolio dat ze promoten. Gertjan: “Onze HVAC-producten zijn toekomstgericht, deels vrij van licenties en open. Iedereen in de markt kan ze gebruiken en toepassen. We hebben mooie, betaalbare oplossingen voor kleine en middelgrote gebouwen, waaronder hotels, scholen en kantoorpanden. Met onze slimme IoT-oplossingen kunnen we op de lange termijn het verschil maken. De intelligentie verschuift steeds meer vanuit de regelkast naar de componenten in het veld. Denk aan intelligente afsluiters. Dat is de toekomst.” Edwin: “We werken continu aan de verdere uitbreiding en verbetering van ons portfolio. Met de nieuwe versie IP8 van onze Cerberus-brandmeldlijn bieden we meer vermogen over de lus en zelftestende brandmelders aan.” Sarina: “Naast technische innovaties  zijn we constant bezig met een goede klantbelevening en service aan onze klanten. Bereikbaarheid en het scheppen van eerlijke verwachtingen vinden wij belangrijk. Siemens wil graag toegevoegde waarde creëren voor de klant en daar willen wij graag maximaal aan bijdragen.”

Ze gaan voor duurzame relaties met partners en eindklanten. Gertjan: “Wij zitten in een wereldje van ons-kent-ons. De personen waar je zaken mee doet, zijn belangrijk. Het gaat om vertrouwen. Als promotor ben ik eigenlijk een relatiebeheerder. Om dat goed te kunnen doen, heb ik ondersteuning van mijn collega’s nodig. Bij Siemens staat er een hecht team achter mij.” Edwin: “Ook ik ben blij met mijn Fire Safety-collega’s. We helpen elkaar met raad en daad.” Sarina: “De bereidheid om elkaar te helpen is inderdaad groot. We zijn geen solisten, maar allemaal een belangrijke schakel in de keten. We krijgen veel ruimte om onze eigen ideeën in te brengen. Dat vind ik fijn. We werken hard, maar hebben zeker ook plezier met elkaar.”

Meer weten over het portfolio voor HVAC en Fire Safety? Neem dan contact op met Edwin Toutenburg (Fire Safety): 0658792283 of edwin.toutenburg@siemens.com of Gertjan Scholten (HVAC): 0683583908 of gertjan.scholten@siemens.com. Fire Safety-partners kunnen met al hun vragen terecht bij Sarina IJmkers: 070-333 1595 of fsp.nl@siemens.com