Jeroen van der Linden

“De tijd is rijp om samenwerking naar een hoger niveau te tillen”

Siemens doet al jaren zaken met AP, specialist in (de serieproductie van) besturingspanelen en energiedistributiesystemen. AP koopt bij ons vooral laagspannings- en besturingscomponenten. "De relatie gaat echter verder dan alleen het leveren van spullen" dat zegt Jeroen van der Linden, directeur sales & engineering bij AP.

Wat was het leukste, meest uitdagende of innovatieve project met Siemens?

“Een datacenter in Dublin, waar Siemens zowel onze leverancier als onze klant was. We zijn daar echt als business partners ingestapt en hebben op unieke wijze samengewerkt. Met respect voor elkaars normen en waarden zijn we door dit traject gegaan. Ik ben trots op deze samenwerking, ook al omdat datacenters om een behoorlijk niveau van accuratesse vragen. Het zijn mooie projecten met fijne klanten die je waarderen om wat je doet.”

 

Wat vind je het beste product van Siemens?

“De ALPHA 3200 vermogensverdeler. Die onderscheidt zich omdat je hem als prefab kunt betrekken en dus efficiënt kunt afbouwen. Dit past bij de huidige krapte in de arbeidsmarkt.”

 

Hoe ervaar je de samenwerking met Siemens?

“We praten regelmatig bij en zetten er samen de schouders onder. Ik blijf dat uniek vinden. Siemens komt ook bij onze eindklanten, waardoor je klanten op twee manieren kunt benaderen.”

 

Welke trends zie jij in jullie markt?

“De trajecten voor realisatie zijn steeds korter geworden. Dan moeten de deelnemende partijen hun expertise inbrengen om gezamenlijk tot een ontwerp te komen. Dit vraagt om veel afstemming en geeft een andere dimensie aan de manier waarop bedrijven met elkaar samenwerken. Communicatie is daarin essentieel. De huidige dynamiek die veroorzaakt wordt door de schaarste geeft daar nog een extra dimensie aan.”

 

Welke uitdagingen zie je in jullie markt?

“De supply chain, maar dat is een open deur. We leven in een onvoorspelbare tijd met schaarste, oplopende prijzen en spanningen. De geopolitiek is dusdanig in beweging dat het lastig is om beslissingen te nemen. We moeten daarom zo veel mogelijk gezamenlijk risico’s in kaart brengen en daar op een menselijke wijze wat aan doen.”

 

Zie je ook positieve ontwikkelingen?

“Mensen komen nader tot elkaar in deze turbulente tijd. Branchegenoten  hebben elkaar nodig. Een van onze branchegenoten vroeg onlangs of wij nog een onderdeel hadden liggen voor een van zijn projecten. Het was niet leverbaar, waardoor het project tot stilstand dreigde te komen. Gelukkig hadden wij nog voorraad. De BV Nederland is niet gebaat bij projectstilstand. We hebben zelf onlangs ook componenten kunnen overnemen van een branchegenoot. Mooi dat het bovenliggende belang wordt gezien. Zo help je met elkaar de branche verder.”

 

Je bent dagelijks bezig met techniek. Hoe ben je in deze sector terecht gekomen?

“Ik was als kleine jongen al bezig met elektrotechniek. Ik bouwde mijn eigen versterker, had een modelspoorbaan en een fiets met 3 dynamo’s. Momenteel ben ik samen met mijn partner een huis aan het opknappen. We doen alles zoveel mogelijk zelf: van het vervangen van de kozijnen tot de elektriciteit en de laadpaal voor de deur. Dat vind ik leuk om te doen. Ik heb daardoor wel een zevendaagse werkweek, maar we hopen eind dit jaar met de grote projecten klaar te zijn.”

 

Heb je nog tijd voor andere hobby’s?

“Ja, ik sport graag. We hebben dit jaar weer met een AP-team meegedaan aan de Dam tot Damloop. Ik trek ook graag de bergen in. De Kilimanjaro heb ik al gedaan en ik wil nog eens een rondje Mont Blanc gaan doen of naar Compostella wandelen of fietsen. Daar moet ik dan wel tijd voor hebben!”

 

En tijd is een schaars goed tegenwoordig…

“We leven in een tijd van snelle veranderingen. Dat maakt het uitdagend om een bedrijf te runnen. Vroeger had je tijdsblokken van meerdere jaren waarin je een strategie kon ontwikkelen en uitrollen. Tegenwoordig moet je kort-cyclisch een strategie ontwikkelen en deze voortdurend bijstellen. Ondanks de complexiteit daarvan is het mooi dat je met elkaar een bedrijf op die manier goed kunt laten functioneren. Ik ben ervan overtuigd dat samenwerking de komende tijd onderscheidend zal worden. Mede daarom heb ik zo graag nauwe contacten met Siemens. Individualisme bestaat niet meer, je zult het met elkaar moeten doen. De tijd is rijp om samenwerking naar een nieuw niveau te tillen.”