Kundcase: FMJ Solutions

Siemens Financial Services
Vill du veta mer?

Kontakta oss

Finansieringslösningen förlängda betalningsvillkor gör att FMJ Solutions och Siemens kan växa tillsammans.

Förlängda betalningsvillkor möjliggör fler och större projekt

När FMJ fick frågan att leverera fastighetsautomation till en läkemedelsfabrik i Latinamerika insåg de snabbt att summorna för den utrustning de skulle installera och leverera låg på en helt annan nivå än de var vana vid att hantera. De skulle behöva hjälp med finansiering.

FMJ Solutions AB designar system för fastighetsautomation och är nischade inom kommersiella fastigheter. 2018 fick de en förfrågan från KeyPlants Automation att leverera fastighetsautomation till två modulära läkemedelsfabriker på totalt 4 000 kvm i Latinamerika. Fabriken byggs först upp i moduler i Sverige innan den monteras ned och skickas till slutdestinationen. 

 

– Det här projektet var kravställt med Siemens plattform Desigo och eftersom vi inte arbetat med den tidigare efterlyste vi en Siemens Solution Partner och kom i kontakt med FMJ. Vi klickade direkt och har haft ett nära samarbete sedan dess, berättar Robert Maier från KeyPlants Automation. 

Med förlängda betalningsvillkor tog Siemens partnerskapet till en ny nivå.
Johan Lindfors, grundare och delägare av FMJ Solutions

Siemens erbjuder bättre villkor än banken

Läkemedelsfabriken var både en möjlighet och en utmaning för FMJ. Dels ställs det höga specialkrav på inomhusmiljö och teknik i laboratorier och renrum. Dels skulle projektets omfattning och långa cykler påverka orderstock och likviditet. FMJ skulle behöva köpa upp stora mängder komponenter och ligga ute med miljontals kronor i material. 

 

– Först kontaktade vi vår bank för att ordna finansiering och fick en hyfsad deal. Sedan också Siemens för säkerhets skull, för att se ifall man kunde lösa det på annat sätt, berättar Johan Lindfors, grundare och delägare av FMJ. Och det kunde Siemens. Jan Camnert på Siemens och Henrik Holmgren på Siemens Financial Services presenterade avtalet Förlängda betalningsvillkor. Inom några dagar var det tecknat och klart, vi är otroligt imponerade av att allt gick så smidigt. Bankens reaktion var: “Grattis, det där kan vi inte matcha!”

 

– Tack vare att Siemens har ett internt finansbolag kan vi snabbt få fram skräddarsydd finansiering och boosta våra kunders verksamhet. Vi kan hjälpa dem att växa vilket givetvis också gynnar oss, berättar Rickard Börjesson, försäljningschef på Siemens.

Tryggt med 180 dagars betalningsvillkor

Med finansieringslösningen EPT, innefattande 180 dagars förlängda betalningsvillkor, kunde FMJ dra igång arbetet. De beställer komponenterna från Siemens samt utvecklar och testar mjukvaran, ett arbete som tar lång tid. Test och installationskontroller görs i Sverige, resten på slutdestinationen. För FMJs del innebär det månadslånga vistelser i Latinamerika för funktionskontroller och driftsättning.  

 

– Siemens finansiering var helt klart det bästa alternativet. Dels känner vi varandra väl sedan tidigare, dels har de tänkt ett steg längre med förlängda betalningsvillkor. Nu kan vi tryggt gå in i fler och större projekt. Dessutom kan KeyPlants Automation sälja in oss som sin partner i fler projekt – avtalet hjälper oss att växa tillsammans med Siemens, säger Fredrik Andersson, vd och en av tre delägare/grundare på FMJ.

 

– Om vi inte hade varit nöjda med avtalet hade vi såklart inte fortsatt. Men vi är extremt positiva, nu kan vi fortsätta utveckla affärsmöjligheter nationellt och internationellt utan oro över förfallodatum. Det känns också extra bra med ett fördjupat samarbete med Siemens. De står för samma höga kvalitetstänk som vi med väldesignade, vältestade och framtidssäkrade produkter och lösningar, avslutar Johan Lindfors.

Om vi inte hade varit nöjda med avtalet hade vi inte fortsatt. Vi är extremt positiva då vi kan fortsätta utveckla affärsmöjligheter nationellt och internationellt utan oro över förfallodatum.
Johan Lindfors, grundare och delägare av FMJ Solutions

Förlängda betalningsvillkor (EPT) – så funkar det

Siemens, i samarbete med det interna finansbolaget Siemens Financial Services, erbjuder förlängda betalningsvillkor från 120 upp till 180 dagar. Lösningen är fullt integrerad i Siemens orderportal Industry Mall. Efter godkänd kreditprövning kan du välja förlängda betalningsvillkor direkt i kassan vid varje beställning av Siemensprodukter. 

FMJ Solutions är ett Stockholmsbaserat företag specialiserat på fastighetsautomation. Bolaget grundades 2015 och är Siemens Solution Partner. FMJ designar, utvecklar och samordnar projekt för kyla, värme, ventilation och styrning. De har nischat sig på speciallösningar och levererar driftsatta helhetslösningar med teknik från Siemens.

KeyPlants är ett svenskt bolag som levererar modulära fabriker till i huvudsak Life Science-branschen. All design, utveckling, konstruktion och testning görs i Sverige. Fabriken byggs upp i moduler i en produktionsanläggning i Emtunga, Vara, innan den plockas isär och skeppas till slutdestinationen för montering. Dotterbolaget KeyPlants Automation som har ett samarbete med FMJ levererar automationslösningar inom processautomation, fastighetsautomation och renrumsmiljö-övervakning.

FMJ kan ta sig an större projekt och KeyPlants Automation kan sälja in oss som sin partner – förlängda betalningsvillkor hjälper oss att växa tillsammans med Siemens.
Fredrik Andersson, VD, grundare och delägare av FMJ Solutions.
Kontakt

Fyll i dina uppgifter

Notera gärna vad du är intresserad av. Vi kontaktar dig omgående.